5k文案写卖点5W文案撩买点。(这是原定推广语,借用了朱熹名句。我们最常犯的错误是内部思维,执着地把内部定位语当作外部传播语,执拗地把卖点语言当作买点语言。)

  买点文案:农夫山泉有点甜(“有点甜”,来自上海一个小孩子,被钟老板敏锐地捕获。“有点甜”,就好喝,就天然,就健康,就是具体的好处。完全符合买点文案四要素。)

  农夫山泉你真的喝出了那丝甜味吗?鱼尾纹或能延缓,但绝不可能弹走;通线小时?不好意思,在极端苛刻的条件下才能实现;你家没有三个公园,只是三个窗户都能看到公园一角;一嗦去壳偶尔有,但嗦好几嗦才能吃到是常态;网速如龟的年代,你不会下载一千首歌到IPOD的。

  为什么买家丝滑地认同了这种夸大呢?为什么买家需要这种比实际更多的获得感呢?

  人是最贪多的生物。要的总比实际需求更多。狮子赴过盛宴就不再捕食;老虎入过洞房就不再发情。人却时时刻刻都在捕食和发情。

  人又是一种逆客观的生物,无时无刻不带着感觉滤镜。对于无感的事物,会加倍严苛;对于有感事物,则会自我夸大。

  我一直怀疑,人类之所以能在残酷竞争中胜出,除了狗屎运,太贪心和善浮夸也是重要原因。

  其实,这也是《人类简史》的核心观点。作者萨利赫认为:人不是满足于事实的物种,正是虚构的能力让人类从动物变成了神。

  不必讲什么大道理,这两个洞察是常识。前者多看看《动物世界》,后者多想想自己,就心如照妖镜。

  这也解释了为什么人在消费时,买的不仅是商品价值,还有获得感。同样也释疑了为什么适度的夸大会被允许,因为这也是一种人性满足。

  从事实出发,从两个人性洞察出发,抓住买点,适度加工,说买家秒懂的人话,激活买家的自我夸大模式,才能让买家进行自我说服模式,按下动心按钮。

  以上8个例子中,4虽不是出自乔布斯,却也来自一个知名DJ音乐家;5是大卫奥格威的;7算是钟老板的。

  我也垫下桌腿,勉强凑个数,3和6是姐夫我写的。你说这几个人值不值5W呢?

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